実践!死なない程度の社長術
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発行者:踊る仮面の税理士
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公開開始日:2015/02/18
最終更新日:2016/10/21 11:59

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実践!死なない程度の社長術 第19章 だまされない・・生命保険
あなたは、こうやってだまされる?・・生命保険

 生命保険代理店、支店には販売員の競争意識をあおるために

縦軸・契約額 横軸・氏名 のグラフを作っているところが多い。

 無論、懸命の努力に依ってなされた結果を示す。

 それは契約額によって決まる。

 生命保険のセールスパースンは、そのような高いプレッシャーの中にいる。


 事業を始めると、若くて綺麗で洗練された営業パースンがやってくる。

また、複数の生保会社の保険を総合的に扱うショップも多くある。

「数多の保険からプロがあなたのためのベストを選びます」
というあの謳い文句にうっかり。

 だまされる・・・とは、この場合

1あなたに必要のない
2あなたのメリットが少ない
3営業マン(営業会社)の利益が一番良い

という保険に契約させられるということだ。

あなたにベスト・・と言われたら次善・次次善の保険商品も聞いてみよう。

また、保険会社は代理店に対して『新規商品』を売るように頼む。

だから、既加入者の保険を新規商品に切り替えられてしまう。

 ハンコがないと契約できないはずだが、忙しいあなたはセールスを信じて。

 そのまま継続していたほうが良かった場合も多い・・・あなたの不利益と引き換え

契約替えでセールスパースンが利益を得る。


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